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淘宝正式推出直播,是在2016年5月。电商直播的发展,可以说是相当迅速了,在2016年的春节期间,国内直播平台还只有80多家,可到了5月的时候就竟有四五百家,到了年底自不用说,更

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电商直播——机遇与挑战并存

发表时间:2020-05-17 23:34 文章来源:admin

  淘宝正式推出直播,是在2016年5月。

  电商直播的发展,可以说是相当迅速了, 在2016年的春节期间,国内直播平台还只有80多家,可到了5月的时候就竟有四五百家,到了年底自不用说,更是将近1000家的惊人增长。据统计数据显示,去年国内移动直播行业的市场份额为 120 亿元,到 2020 年预计将会突破 1000 亿元,而直播+电商自然起着不可多得的作用。

  随着市场不断扩大,电商直播也出现了严重的两极分化现象。

  说靠直播自带流量转化是一方面,这里对主播也是有要求的,并不是每一个能做好直播的人,都能做好电商直播。毕竟电商需要更多的细心和耐心。举个例子,一个平均18万名粉丝的主播、在有2500人左右观看的直播当中,一场下来却只有几十单的转化,这还是好的,更有甚者,转化率为零也是有的。流量变现成了很多新的电商直播的难题。

  电商直播其实也是一种娱乐+商业的结合。

  不能过于娱乐化,因为目的是卖货;也不能商业化太重,因为太过死板反而会失去竞争优势。所以无论是哪种营销方式,电商直播的目的无非两点:一是增加曝光度;二是带来更多的销量。

  增加曝光度,简单来说就是增加流量。增加流量的方式有两个方向:主播流量及店铺流量。当然,广告宣传也是不可少的。

  提到销量,既需要过硬的产品,又需要能吸引消费者的直播方式,直播的趣味性和购物参考性成为其中尤为重要的一环。

  有一种说法现在已经传遍,淘宝不在赚钱。哦,这样说也不准确,应该是做传统电商的淘宝,不再赚钱。越来越严峻的形势逼迫商家寻找新的商机。于是,同样走到瓶颈的直播行业出现在了电商的面前。

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